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做好社区团购的关键是什么?

2020-11-26 03:26:00

社区团购,可以简单理解是微商的升级版,尤其是团购拼团模式,就是通过统一采集配,以此来降低产品流通的的物流成本。

  观麦认为抓住“用户需求”才是关键!随着互联网+的模式逐渐盛行,线上流量的成本变得更加高昂,反观综合成本低,平台用户信任、交互感强,还有流量红利的社区团购就兴起了。社区团购的主要模式,系统来说就是以各个社区为节点,在线上通过商城或者小程序来建立社群,线下进行交付,团购平台可以提供供应链,物流仓储以及售后服务等服务。

  其中,生鲜是社区团购发展的非常重要的品类,生鲜本身就具有高频、刚需的特性,是每家每户每天都需要的商品,这也是社区团购的核心竞争点,很多平台也会通过价格战来吸引用户下单。目前社区团购的发展主要是在二三线城市,但是未来也需要考虑下沉市场。

做好社区团购的关键是什么?

  就目前的也运营模式来说,全国成百上千的社区团购平台,其实在玩法上都是大同小异的, “团长+社群”发展的社区团购业务,在拓展城市速度、跨区域管理能力、技术能力、品牌力、用户体验需求上,都需要更加重视。社区团购用户的年龄范围基本在26-55岁左右,还需要有一定的文化程度,至少是能够熟练使用微信等社交应用及手机的基础操作,并非是对手机付费敏感度要高的,对追求性价比优势的人群。

  参与小区内部有人推荐的团购,信任度较高,虚假宣传可能性较低,购买有保障。社区团购相比普通购物价格持平或较低,产地直销保证新鲜度。有着线下的商品退换货渠道和及时获取参团资讯渠道,比直接网购要方便。

  观麦总体认为,社区团购做的好是有原因的,抓住“用户需求”才是关键!

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