生鲜配送企业这样招人，招聘成本节省一半！

小公司成败在于聘请什么样的人，大公司成败在于开除什么样的人。——马云

　　在招人与减人的动作上不是一定有先有后。招人和减人分别属于企业人才供应链中的人才进出口，在动态的管理中两者是一个循环，通过对两端的灵活调整，激活内部人才，使得人员动态地满足发展需求。

　　这期我们来聊聊企业如何招人。

　　1.招人的数量

　　第一，由于填补减人造成的人员缺口、为有高离职倾向的人员储备后备军而产生的招人数量需求。这种招人数量需求，一般情况下应结合企业人效和利润目标进行预估，建议优先从内部选人或将其工作在内部消化。如果仍不能解决用人数量的需求，再选择外部招人。

　　第二，由于空缺的岗位编制而产生的招人数量需求。空缺的岗位编制有可能是为了支撑未来的战略发展而新增的编制，也有可能是由于现有人员的晋升而产生的空缺编制，同样建议“先内后外”。

　　2.招人策略

​

　　根据岗位的需求不同，招聘的策略会有所差异，也直接决定了能否在既定时间内找到想要招聘的人才。

　　例如，针对配送公司的分拣工，一般要求招聘的速度快，招聘方法多是内部推荐、招聘网站和外包合作;针对基层人员储备，选择校园招聘及工作不满三年的高潜力人员;针对普通人员的选择，优先内部调配，外部选择时要做到及时补充、招聘比现有人员至少优秀20%的人;针对关键岗位，不仅需要持续招聘，也需要以高于市场水平的薪酬选择市场上前20%的人;针对核心人员空缺，职级越高，越倾向内部选拔。

　　3.挑选管理人员：(适合内部管理人员)

​

　　在针对管理岗位人员的选择时，可以通过“岗位竞聘”的形式选择最符合岗位的竞聘者。

　　所谓岗位竞聘是指采取考任制，针对各级经营管理岗位进行的人员选拔方法。公司全体管理人员，不论职务高低、贡献大小，都站在同一起跑线上，重新接受公司的挑选和任用。

　　内部竞聘不仅可以拓宽员工的晋升通道，给更多员工发展机会，激发员工进取心，而且由于其形式的开放和透明，也保证了选拔结果的公平与合理性。而对于参与竞聘岗位的人员来说，这又是对他们的一次盘点。

　　对于注重公平感但又缺乏明确晋升机制的中国企业而言，内部竞聘是非常有效且令人信服的选拔方式。

　　其步骤如下图所示：

　　第一步：梳理组织架构，明确调整目标

​

　　第二步：进行人才质量盘点，锁定目标岗位

　　开展人才盘点工作，以层级建模的方式构建高中基层的人才标准，通过人才盘点会议对中高层和“高”分数的评价者进行校准。这个过程总经理需要全程参与，对这些人员的定位、岗位发展建议、继任者、离职风险等，都要做充分的考虑。

　　第三步：针对全员，公开竞聘申请的门槛条件

​

　　企业可以放宽申请条件，尽可能给更多员工机会，不让员工因年龄、司龄等条件失去参与竞聘的入场券。公司向全员发布竞聘通知，告知员工本次竞聘岗位、岗位基本信息、申请条件、整体竞聘流程与时间安排等，鼓励大家积极参与、踊跃报名。

　　(某公司的竞聘申请条件)

　　第四步：鼓励员工报名，严把材料审核

​

　　有些公司之前没有进行过内部竞聘，通知发出的前几天，申报的员工可能会很少。为了达到更好的竞聘效果，人力资源部在每个部门进行“游说”，消除员工顾虑，鼓励年轻、有能力的员工参与竞聘。

　　为了提升竞聘的效率和精准度，员工在报名的时候需要填写申请表，申请人不仅要填写本人信息、过往工作岗位、主要业绩、竞聘岗位等基础性信息，还需填写对过往工作与目前岗位的看法，以帮助评审组在短时间内快速全面了解申请人。

　　第五步：性格测评与竞聘演说PPT准备

​

　　性格测评可以更好地洞察员工的工作行为与性格特质，既可以帮助评委更加充分地了解候选人。

　　竞聘演说PPT是为了让申请人尽可能展现和发挥自己的实力，内容论述主要围绕对竞聘岗位的认识、未来一至三年的业绩目标、竞聘成功后的计划和对自己的认知四个方面展开。

　　第六步：竞聘现场

​

　　竞聘演说流程：

　　竞聘演说评价打分表：

　　第七步：竞聘结果决策

​

　　竞聘结果确定后，为了不打击落选人员的积极性，人力资源部培训分管领导对所有参与竞聘的员工进行一对一面谈，告知其结果。对于竞聘成功者，给予肯定的同时也要指出努力的方向，并与其共同确认工作交接内容、新岗位的工作规划等;而对于竞聘落选者，以鼓励为主，帮助其制订个人成长计划，让其同样感受到参与竞聘工作的价值。另外，值得一提的是，为了新老岗位人员平稳过渡，对那些落选的原岗位负责人采取“不降薪调岗”，但要对其工作业绩提出更加明确的要求。

　　4.预备招聘

​

　　一家公司的招人计划应包括招人岗位、职级、招人策略、招人工具及入职的时间等。

　　对于关键岗位要进行持续招聘，避免紧急招聘。

　　企业能够精准的招到人，无疑是降低企业的招聘成本。而企业中的招人和减人需要处于动态平衡，只有让人才在企业内外部正常地流动起来，才能保持内部人才的活力。