[案例] 大河农业

观麦新闻·发表时间 2018-5-3

摘要:现如今报纸、杂志发行量正在大量减少。河南报业集团希望通过整合自身资源转型。集团旗下的大河速递拥有完善的物流配送体系,利用这个优势做生鲜配送是最好的选择。2017年5月,河南报业集团成立大河农业并开始正式营业。

黄永胜是大河农业的专门聘请的职业经理人,以下是黄经理在接受采访时的口述:

大河农业是隶属于河南报业集团旗下的一个公司。移动互联网普及以后,大众获取信息的渠道发生了天翻地覆的转变。现在报纸、杂志这块发行量正在大量减少,所以我们考虑着该如何转型。

集团希望可以通过整合自身的资源来转型。集团旗下有个大河速递公司,大河速递拥有完善的物流配送体系,利用这个优势做生鲜配送是最好的选择。高层经过商讨之后决定展开生鲜配送业务,从2017年3月开始筹备,2017年5月正式营业。

客户源源不断

我们从开业就已经接了不少的客户。客户群体主要是餐饮企业、幼儿园的餐厅、政府食堂、学校食堂、大型商超以及工厂大餐厅。像富士康这种大型的工厂,还有宇通客车的餐厅都是我们现在主要的服务对象。

学校和机关单位食堂的获取主要是依靠之前大河报积累的资源。我们集团的大河报在河南当地是做得最好的报纸,跟很多企事业单位、学校都有送报合作。所以跟这些企事业单位的联系和交集自然就比较多,从合作送报到生鲜配送就是水到渠成的事情了。

餐饮企业和大型工厂客户很多还是依靠我们的业务员去陌拜、扫楼、扫街,用双腿实实在在跑出来的。由于我们有大河报做为企业背书,我们的市场推广和拓客相对其它的配送企业会容易很多。

另外我们还给河南当地很多的大型商超做生鲜配送。像家乐福、沃尔玛、还有在河南比较有名的丹尼斯超市。

让客户吃上放心菜

我们一直有这样一个理念:让客户都能吃上放心菜。这个理念来源于我们的老板,他是一个生鲜供应商,让市民吃上放心菜是他一直以来的理想。他写过这样一篇文章,写的是他去种植地进货的时候,看到别人的菜地里有好多农药瓶子。他内心十分感触,不想再让这种打满农药的蔬菜出现在市民的餐桌上。

我们在成立之初就建了自己的庄园农场,配送出去的蔬菜都是来源于自己的农场。我们对每一个配送出去的产品来源信息都非常了解,保证送到客户手里的都是价格适中、品质优质的食材。

我们做到了不打农药,只卖安全、健康的食材。但该如何让客户相信我们的产品都是安全、健康的呢?

为了把食材的质量以及来源展示出来,让消费者知道我们的蔬菜是非常安全、非常健康的。我们将会借助观麦溯源系统,把食材溯源落地。进一步为食品安全保驾护航,让广大消费者吃得放心。

为了发展 切换系统

我们之前使用的是另外一家公司的系统。这个系统用起来很不方便,特别是在生鲜配送流程的处理上,不够贴切我们的需求。

我们的客户在日益增加,目前已经达到100多家了。考虑到公司规模在不断扩大,为了更好的发展,公司开始寻找新的系统。

我们了解到一家同样是做报纸起家的企业——西安黄马甲。黄马甲使用的正是观麦系统,我们特地飞到黄马甲公司去参观,发现他们使用的效果还不错。之后我们又在网上对观麦系统进行了解,公司的两个老总还特地到深圳观麦总部参观学习,最终敲定选择观麦系统。

未来的发展

我们公司未来主要想往新零售这个方向去发展,最终实现线上线下一体化。先从B端入手,未来会切入C端,发展规划主要有以下3点:

1、畅销店

畅销店即像麦德龙又像盒马,但跟它们都不太一样。麦德龙目前针对的是B端客户而盒马主要对阵的是C端。我们的畅销店未来是要B、C端一起做,每家畅销店目前规划的面积大概在3000-10000平,我们计划在郑州开6-7家畅销店。

2、社区便利店

除了畅销店以外我们还会开便利店。前期先在郑州这块布局,我们计划建100-150家社区便利店。

3、配送中心

我们计划在郑州建一个大型的配送中心,配送中心主要是给畅销店配货,再由畅销店给附近的社区便利店配货,形成遍布郑州的一张大网。

我们建这么多线下店的目的是为了打通线上线下一体化。让消费者在手机下单,可以到离自己最近的社区生鲜店提货,也可以由我们的配送员送货到家,这样可以很好的节约配送成本。

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