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观麦:【农配100人】军中绿花商海打出一片天
观麦新闻 · 发表时间 2017-4-17

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| 前言

年轻人进入农配行业,往往被家人认为“太苦逼”、“没面子”、“没前途”。

其实,中国农副产品配送行业至今已有32年历史。这个行业的人一直很低调,极少被外界所知。他们中间既有农民,军人,大学生,也有公务员,乃至市长。

为此,观麦推出【中国农配100人】系列文章,梳理这个行业的100位重要人物,看看他们如何做一件“很牛逼”的事情。

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▲图为天津市傲绿农副产品有限责任公司创始人 景君

20岁那年,景君脱下绿色军装步入社会的时候,她从来没有想过自己会取得如此优异的成绩,因为不甘平凡,她用自己的双手实现自己的梦想

2000年,承包天津市傲绿无公害蔬菜供应中心,2万元启动资金,4名员工,租赁200平方米店面经营。

2004年,全资购得该中心,并改制为天津市傲绿农副产品有限责任公司,傲绿牌无公害蔬菜在全市大型超市占有率达70%以上。

2006年,在东丽区投资4000万元,兴建9500平方米用房。

2010年,拥有11家子公司,销售收入1.2亿元,国内销售点460家,产品远销海外10多个国家。

2011年,开工建设占地1000亩、总投资3.32亿元的集有机食品研发、示范、推广为一体的国家级农业科技园区——天津滨海傲绿农业科技园区。

2012年12月,傲绿农副产品集团有限公司在天津股权交易所挂牌上市。

获得天津市第一家无公害蔬菜证书;

获得天津市第一家无公害水果证书;

成为天津市农业产业化经营市级重点龙头企业;

获得第四届中国国际农产品交易会畅销产品奖;

获得第四届中国国际有机食品博览会金奖

不向困难屈服

2000年复员后,她本可以到国家安排的单位,拥有一份稳定舒服的工作。可是独立好强的性格和部队生活的历练,让“爱拼才会赢”成了她的人生信条。

她毅然选择了自主择业,用仅有的2万元安置费和家人的资助,承包了傲绿无公害蔬菜供应中心,开始了艰难的创业之路。

当时虽说是200平方米的租赁门店,但地处偏僻,加上无公害蔬菜价格相对较高,购买的人不多。说是“中心”,其实就是一个“大卖菜的”。为了增加收入,蔬菜、水果、食品、豆浆,她能卖什么就卖什么。每天凌晨三四点钟起床磨豆浆,一天只睡3、4个小时,是那段生活的常态。

部队的生活培养了她坚毅的性子,也让她懂得了“不打没有把握的仗”。 景君进行了深入的学习和市场调研后,认为现在人们越来越注重饮食健康,发展健康食品、提高百姓日常生活质量,叫响“无公害”必将会给企业带来转机。

明确了方向,她就瞄准目标踏实前行,“傲绿”无公害蔬菜终于在一家大型连锁超市上架。凭着良好的信誉和品质,慢慢被市场认可,一些大型名品超市也纷纷主动邀请他们进店经营。

但这个时候超市压款的难题又摆在了面前。由于蔬菜采购与农民是现金交易,而超市回款最快也要45天,有时甚至是“没日子回款”。对于景君这样的小企业,哪经得起大超市长时间压款?

最艰难的时候,仅一家超市压款就达到140多万元,几个月发不出工资。有的农民拿不到钱,就到她家里搬东西。有的员工坚持不住要离开,景君就和留下的员工一起从家里拿钱给他们发工资。

“我不会欠任何人的钱,东借西凑也要还”,倔强的她说到做到。她将父母给自己的一套房子抵押了7万元,有的老员工将家人的房产证抵押给银行帮助筹款,韩大姐从自己家里拿出女儿准备结婚的10万元帮助解决燃眉之急……

大家看重的就是这位年轻姑娘身上那份执着、那种坚强和凭良心、勇气干事业的韧劲。和她同甘共苦的公司副总刘毅说,“我们信任景君,觉得她能行。”几辆三轮车,一辆破“大发”,他们就这么坚持着。“我欠大家很大一个情,我会永远记得。”景君如是说。

为了及时还款,有一段时间,催款要账成了景君的主要工作。2003年8月18日,她自己开车到北京要账,在回程的高速路上出了车祸。但是车祸第三天,她忍着伤痛强行出院。主治医生惊叹,“从没见过这么要强的姑娘。”

后来在有关部门的协调帮助下,超市将傲绿公司列入“VIP”回款,给予优先解决,企业的资金链终于畅通了。

2003年春节前,他们别出心裁的打出“送礼送健康、送无公害蔬菜”的宣传,一边抓紧制作无公害蔬菜礼盒。最后在大家的共同努力下,礼品蔬菜销量可观,企业打了一个翻身仗。

到了2004年,傲绿品牌无公害蔬菜在全市大型超市市场占有率达70%以上。

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坚守创新诚信

面对“傲绿”蒸蒸日上的发展势头,景君没有骄傲、没有自满,没有忘记清醒理智地分析判断。她把创新和诚信比作事业发展的“两翼”,确定了“诚信经营、追求卓越、构建和谐文化”的发展理念。

为提高理论水平,拓展专业知识面,她不放过任何一个学习的机会,通过外出考察、学访交流等方式加强学习,还参加了中国农科院MBA工商管理硕士专业的学习,同时积极鼓励员工们深造学习。

她专门聘请农学院的老教授、农业方面的老专家做企业的技术顾问,与多所农科院校、研究机构合作,将科技成果及时转化成生产力。为引进先进的经营理念,更好地开拓国际市场,公司聘请了具有丰富国际贸易经验的日籍经理人高木辰郎担任副总经理,主管出口业务。

随着人们生活水平不断提高,景君越来越清晰地认识到今后农产品的消费趋势是安全和健康,有机农产品必将有广阔的市场。速冻有机蔬菜在一些发达国家具有广阔的市场,可国内企业却很少涉足。

她抓住商机,果断出手,以控股形式与山东一家公司合作,生产销售有机速冻蔬菜,开拓国际市场。

至今,傲绿集团已有110个品种无公害蔬菜、38个品种有机蔬菜、12个品种有机水果和24个品种有机杂粮获得认证。有机杂粮等产品还通过了日本JAS认证、欧盟BCS认证以及美国NOP认证等国际有机农产品认证。产品销往上海、深圳、重庆等国内20几个大中城市350家超市和日本、德国、新西兰、澳大利亚、美国等10多个国家。

如今,傲绿集团已成为天津最大的无公害和有机食品生产经营企业。

诚实守信是企业发展的生命线。2008年,傲绿集团进行了ISO9001质量管理体系认证,并一直保持和按体系要求运作。2010年进行了HACCP认证,并升级为22000食品安全管理体系认证。该认证不是国家强制认证,可是景君认为通过做这个认证,对有可能产生影响食品安全的关键点进行控制,从工作流程上能更有效地规范企业食品安全工作。2010年,还投入30多万元建立食品安全可追溯体系。

“业无信不兴”。对于保证不了安全的食品利润再大绝不经营,没有安全保证的食品绝不上市。11年来,傲绿集团自己的质监部门一直坚持自觉、自律地做好食品安全检验工作,每天不间断地进行产品合格检验,做到必须检测合格方可进行整理包装工序,检测数据至少保留半年,每日检测数据及时上传到农业管理部门接受监管。

多年来,傲绿集团没发生过一起劳资纠纷,产品合格率始终保持100%。2010年傲绿集团获得市政府颁发的优质农产品“金农奖”。

不忘责任担当

怀着一颗感恩的心,她追求着“企业发展、员工受益、农民致富、奉献社会”的目标。

工作初期,她把第一个月工资全部捐给了儿童福利院,她曾为一名特困在校大学生提供实习机会并给他1万多元的资金帮助他完成学业。在休产假期间,得知汶川特大地震的消息,她即刻给公司打电话,在安排公司捐款的同时,自己还单独捐了2万元。2009年台湾发生特大水灾,她又以公司的名义捐款10万元。所有的一切,都源于一颗想要回报社会的心。

“傲绿”探索出“龙头企业+合作社+农户”的模式,于2005年成立了“天津市邑农农副产品专业合作社”,吸纳农民会员300多人。

通过发挥邑农合作社的桥梁和纽带作用,“傲绿”直接向农民订购农产品,让农民的产品通过傲绿的销售平台销往各大卖场,使农产品销售有了根本保证。自合作社成立以来,通过各种方式参与合作并获得收益的农户2000余家,户均增收5000多元。

这么多年过去了,现在担任天津市傲绿农副产品集团有限公司董事长、党支部书记的景君,兼任天津市政协委员、全国青联委员等职。是全国十大农村青年致富带头人标兵、全国三八红旗手、中国农业产业化专家、环渤海区域杰出创业女性、天津市五四青年奖章获得者。

她说她是想“纯粹”的活着,对于这么多年做的贡献,她仍然心中有愧:“公司如今还在贷款建设发展中,不可能把捐助作为回报社会的主要手段,但我心里要时刻装着社会,授之以鱼更要授之以渔。力所能及为区域经济发展和农民致富做出更大贡献,实现经济效益和社会效益的‘双升’,农民增收和企业壮大的‘双赢’。”