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优势联合,腾建&芸众合力打造柳州食配龙头企业
观麦新闻 · 发表时间 2019-6-5

柳州滕建与芸众速能通过观麦相识,融合升级,欲在两到三年内,成为柳州生鲜配送的行业龙头企业。强强联手,是传统食配与互联网的创新叠加,也是企业整合升级的必然方向。


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近几年,面对快速增长的空间和食品安全的困局,传统生鲜配送毫无悬念成为产业融合升级的下一个主攻战场。在这场无声的厮杀中,柳州腾建商贸公司和芸众速能服务有限责任公司为了占据柳州食配市场的鳌头,推动公司配送业务的创新和转型,选择优势互补,强强联合,从而获取更高的市场价值。它们以全新的姿态直面机遇和挑战,将在三年内成为柳州生鲜配送的行业龙头。


创办初期

林剑林总进入生鲜配送行业是出于一个偶然的机会。2013年,初次接触到这个行业,林总对于生鲜配送并没有概念,只是看重行业的发展前景。在筹备公司的初期,林总亲自督办整个过程,带领员工进行分拣、采购,完善公司制度。在这样的坚持下,腾建商贸的营业额很快做到八千万一年。


14年,一大批互联网配送企业兴起,美菜、链农带动了生鲜配送行业的互联网意识。虽然说美菜他们的服务对象主要是中小型餐饮,而腾建的服务对象是学校、企业、商超,但林总觉得互联网的风潮很快会刮到团餐配送的企业,甚至前端的服务团餐客户,在招投标的时候对于配送企业也会提出互联网化的要求。


同时,公司内部采取的传统下单、采购管理等方式,导致效率极低且损耗和成本在业务拓展中难以核算清楚。内忧外患中,林总意识到要发展更大的业务,需要有自己的数据体系和IT化管理方法。


人才危机

2016年,林总开始寻找适合自己企业发展的IT工具,来帮助企业完成转型。通过多方对比,林总选择了与观麦合作。

很快,林总就招到了公司的信息化管理员——一个计算机专业的大学生。经过观麦实施工程师与管理员近一个月的沟通,腾建的线上商城和整套ERP管理系统上线,全部的运营数据在系统上有了清晰的展现,公司实现了无纸化办公。


然而好景不长,大概3个月后,管理员提出离职。虽然在腾建感受到了信任与关怀,但是计算机专业出身的他还是觉得生鲜配送企业过于传统,与自己长期的职业规划不符。随着管理员的离开,腾建再次感受到压力。因为公司过于传统,年轻优秀的互联网人才不愿意加入公司一起发展,如何找到一个又有计算机基础,又热爱生鲜配送的年轻人加入公司,成为困扰林总最大的难题。


观麦结缘

越成功的人,对自己要求越高。林总本人就特别热爱学习,只要有时间就会参加观麦学院组织的生鲜配送培训交流活动。在某一次的活动上,林总认识了同在柳州的黄志毅黄总。


通过交流后,林总了解到,黄总从13年就开始接触互联网企业,这期间一直寻找适合自己的创业方向。同样是看到美菜等平台的快速发展,黄总很看好互联网生鲜配送,在17年6月跨入了这个行业,创办了芸众速能服务责任有限公司。


具备互联网基因的黄总,在创业的过程中也遇到了很大的困难。团队对于传统行业水土不服,源源不断地投诉吞食了本来就不高的利润,再加上芸众服务的小餐饮客户对价格非常敏感,坏账率高,导致芸众的资金压力非常大,发展不如预期。


但黄总身上的互联网基因和对生鲜行业的热爱,正是腾建所急需的特质。两人相约,回到柳州后多多交流经验,促进两家公司互相学习,共同进步。


融合升级

大概半年的沟通交流,两家公司深深感觉到大家在生鲜配送有着相似的经营理念,都想把企业打造成真正的互联网配送企业。而两家公司刚好可以互相弥补不足:

芸众:

团队朝气蓬勃,热爱配送行业,有着非常多新的想法。同时熟悉系统管理,能帮助腾建更好地通过观麦系统管理企业。

腾建:

在当地有一定的知名度,行业经验足,资金实力雄厚,有着升级互联网配送的迫切需求。


18年,两家公司正式融合。林总谈到两家公司融合后的业务有不设限的上升空间。随着黄总的加入,林总逐步淘汰不能适应企业发展规划的人员,留下愿意接受或重新适应角色的员工。几轮洗礼后,企业的人员组织架构也调整到了一个全新的积极状态,分工更加明确,管理更加规范。


携手发展

在内部组织架构稳定后,林总主要负责对外的客户业务部分,黄总主要负责梳理公司内部的业务。企业升级后,腾建开始调整公司的战略方向,精准定位客户类型,不以价格取胜,将目光聚焦在对配送产品质量和服务认可的客户,很快业务规模再上一个台阶。


告别单打独斗,腾建和芸众已经成功迈出了第一步。他们将围绕共同的目标,整合双方的资源和优势组成一个新的共同体。林总和黄总摩拳擦掌,欲在柳州阔土上,用两到三年的时间把公司打造成柳州数一数二的标杆企业,并且拓展公司产业链相关的其他业务。在未来,基于互联网,公司将还会有不少非传统行业的项目。


两家公司展开的全面合作战略,是新公司的转型创新,也是互联网对传统生鲜配送行业的渗透,在本质上切合了生鲜配送现代化发展思路。行业升级发展,越来越多的企业会抱着开放共赢的心态,靠资金和人脉资源,寻找合作机会整合升级。生鲜配送行业也会走向合资并购,不规范的作坊式配送企业也会慢慢被行业洪流吞并,如何选择适合自身企业的发展方向,是每一个生鲜配送企业家都需要思考的问题。