[案例]遂宁同创商贸

观麦新闻·发表时间 2019-7-18

遂宁同创商贸的王运勇与王凯父子不是传统意义上的代际传承,两者更像是接力创业的关系,“老王总”经验丰富,“小王总”创新十足。中辉益嘉将在遂宁同创商贸的领导下,昂首阔步,高歌猛进,共同踏上遂宁市的配送新征途。 请观看采访视频

十二年前,父亲王运勇创办了遂宁同创商贸有限公司,十二年后,配送的生鲜棒传到了儿子王凯手中。除了继续和父亲一起经营同创外,小王总发展起中辉益嘉生鲜食材供应链的平台,配送的营销服务能力进一步提升。正因为父子彼此间的紧密合作,才带动遂宁越来越多的生鲜配送公司齐聚平台,共同进步。

遂宁同创,放心企业 遂宁同创商贸有限公司是老王总在2007年创办的,在这之前老王总做了二十多年的个体户,历经坎坷才发展到如今的规模。目前公司主要配送粮油、干杂调料、蔬菜、肉等,产品品牌以世界五百强益海嘉里的金龙鱼为代表,每年的营业额度达到八九千万,主要客户有市政府食堂、工商局、经开区、管委会等。在遂宁市目前有一千吨的成品库房,有五百吨的海运仓库,几百平米的蔬菜分拣点以及三百多平米的冷冻库,整个遂宁市的配送客户涉及大大小小的餐饮企业一千多家,工厂和学校两百多家,二级批发供应商三百多家。在老王总的辛苦经营下,同创现在是遂宁市的“先进集体单位”,更是放心粮油配送的“守合同重信用单位”,老王总自豪地说:“现在遂宁市只要有人的地方,就能看到同创配送的产品,就是同创业绩能辐射到的地方。”

跳出农村,艰辛创业 少年时期的老王总,家里十分困苦,因此有一个愿望要走出农村,到城市里找口饭吃,于是借了十几块钱作为本钱,利用农村生产粮油优势,将各家各户剩余的粮油转场销售到城市里。在这个过程中,老王总也遇到朋友相助、贵人提携,曾经有一位银行杨行长目睹到老王总的诚信,不要抵押贷款给老王总两万元。老王总用这两万元启动基金,开始做粮油收购生意,但随着农民进城务工的转变,种地的农民减少,老王总预感到粮油配送大有可为。于是,在2007年,老王总一举拿下益海嘉里金龙鱼遂宁地区的总经销商, 成立同创商贸有限公司,一步一步进入食材配送行业。

新老员工,勠力同心 从个体户走向正规化的公司经营,中间二十多年的时间始终有老员工跟随老王总,他们一起以挑夫的形式做配送,走到今天用运输车配送相当不容易。公司目前有三十多名员工,在业务上,老王总以制度管人,在感情上,把全体员工当做家人。老王总明白目前公司还是以经销的传统方式在进行粮油的配送,面临现代科技的发展,日后公司转型离不开新鲜血液的注入。所以,公司也在大力培养年轻一代的员工,跟随年轻人的思维和脚步,学习现代的经营理念和管理模式。

尽职尽责,服务大众 父亲对小王总从小灌输的观念是,“我们是做粮油的,事关民生,不是暴利行业,它是一份责任,做粮油也是在做良心。”比赚钱更重要的事情,就是需要把国家号召的食品安全做得完美,在此基础上,求得公司的不断进步,并且同创会一如既往尽职尽责尽心的服务好遂宁市三百八十万人口,守住食品安全的红线,承担起一个标杆企业的安全责任。

中辉益嘉,总分一体 小王总也明白,仅靠粮油配送,公司想接着做大恐怕非常困难。在一批公司互联网转型升级的浪潮中,他开始思考新的道路:“是不是可以做全品类配送,培育更多的竞争优势,从某种角度上赶超父亲现有的资源和平台?”中辉益嘉生鲜食材供应链应运而生,它的组织架构汇集各个分仓,由总部提供线上平台以零售、配送、展示、批发为主,统一整合资源,统一进行管理,经营范围主要是粮油、副食、干杂、蔬菜、肉禽类、蛋品类一站式的食材配送。

小王总搭建中辉益嘉的线上平台,寻找分仓合伙人,用专业的人做专业的事,业务全方面进行对口服务。因为同创原有的资源聚集在粮油领域,而分仓负责人也需要选择专注自身领域有着二三十年的经验的人,比如蛋品类的分仓老板只针对蛋品的质量把控,再进行产品价格的调整,而蔬菜的分拣配送也是由专人唐总负责,猪肉分仓的邓总在加入平台后每天销售三十多头猪,销量明显得到提升。中辉益嘉平台的作用显现,客户在平台下单,可以看到所有食材都能以批发价,低于零售的价格售出,所以客户愿意在线上以现金的方式进行交易。客户下单到各个仓库的产品,都由各个分仓专业人员进行配送,完成统场统筹统配的高效机制。

线上平台,日结日清 小王总在看准互联网转型升级的方向后,与各分仓负责人一致认同观麦科技提供的软件服务连接了商户与平台,连接每个分仓管理,这种全要素的连接支撑中辉益嘉的发展。通过数据去替代人,发现问题,做好质量监控,更为关键的是解决了以往未联合前各分仓回款难的痛点。中辉益嘉主要针对社会餐饮的现金客户,暂时摒弃月结客户,避免发生资金收回不及时的意外状况,所以小王总以及各分仓老板成立平台的主要目的也是为了引进现金流,以批发价的价格优势提升产品的基础量。

通过观麦科技提供的软件服务,中辉益嘉的地推人员在遂宁地区以线下销售的方式推广平台下单的模式,各个大小商家的反应情况良好,因为以前电话、照片的下单方式效率低下,现在能线上下单使得产品的质量、价格能直观进行对比。并且在与今后客户的对接过程中,中辉益嘉能做到配送服务在客户规定的时间内送达,如果遇到一些客户忘记下单、临时下单的特殊情况,公司配备应急车辆提供专业服务解决客户急需的食材。

父子同心,未来可期 老王总也将进入花甲之年,虽然“上阵父子兵”,但小王总迟早要真正面对接班问题时,他将如何真正把握公司配送的方向,这都会是复杂与不确定的,但幸好小王总打破保守的经营方式,选择成立中辉益嘉生鲜食材供应链,将接着传承父辈精神 “勇立潮头、奔竞不息”。

小王总会成为父亲得力干将,各分仓老板也将会成为小王总并肩战斗的伙伴,中辉益嘉也将在同创商贸的带领下,强势发展中辉益嘉线上平台,给各大小餐饮企业提供最优质的服务,给所有顾客提供最安全健康的食品,实现生鲜配送业务增长的大跨越。