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【观麦案例】李阳:从金融到生鲜配送的跨步,他如何应对
观麦新闻 · 发表时间 2018-7-24

摘要:李阳原本从事私募股权投资工作,为帮助家乡农牧民脱贫致富,回到家乡巴彦淖尔市,成立了内蒙古博得电子商务有限公司,投身于生鲜配送行业,深入扎根,一步一个脚印,踏实发展。 微信图片_20180724173457

返乡助农

2017年九月份,李阳的内蒙古博得电子商务有限公司在他的家乡巴彦淖尔市正式成立了,但是一位本身从事金融行业,从事私募股权投资工作的人,为何回到家乡却投身于生鲜配送行业呢?这个行业又是如何吸引他的呢?

“其实我最开始并没有想着去做生鲜配送行业,最开始还是想要通过自己的老本行来帮助推广家乡的农产品,帮助当地农业实现产业升级”在谈论到这个问题时,李阳是这样说的。

原来李阳的家乡位于内蒙古的巴彦淖尔市,这个城市有许多农产品在全国都是数一数二的,例如河套面粉、葵花、羊肉、蜜瓜,西瓜,番茄等,虽然有很多有名的农产品,但是却很少有属于自己的知名品牌,这就导致了产业附加值低,农牧民挣不上钱。

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对于这种现象,李阳就想通过在农业方面做一些事情,帮助家乡农产品打出知名度,提升行业附加值,助力家乡的发展。但是对于农业行业李阳基本是个门外汉。这种情况下,他决定还是从自己的老本行入手,与当地政府合作成立一只农业引导基金,通过以投资一些行业内相关企业来推动产业发展。但是没有想到的是本地相关人才较少,没有太多可投资标的。无奈之下,李阳决定自己亲自去做这件事,就这样,一场创业开始了。

转变创业思路

在创业初期李阳考虑到当地有许多土地和大棚,可以从种植和养殖这个方向进行,但是在经过多方面的了解,以及与观麦科技有限公司的多次沟通后,李阳又重新考虑了自己的创业方向,最终决定从生鲜配送做起,切入到农业供应链中。选择从事生鲜配送行业对于李阳来说是个巨大的挑战,本身生鲜配送行业就发展没有多久,很多人对于它不太了解,而李阳又是从金融转行到生鲜,生鲜配送行业对于他来说是一个完全陌生的领域。在这样的情况下,做好一切准备后,过完春节,李阳的公司正式开始运营了。

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“累,真的累,每天都要起早贪黑,这是与金融行业不同的,我对农业供应链的了解又不太清楚,没有系统的学习过,一切都处于摸索阶段,走了很多弯路,这些其实不是最重要的,真正落实下来你就会发现,最困难的是缺少人才,有能力有想法的人很少愿意往这个行业靠拢,他们觉得自己在这个行业有点大材小用,但是你如果在行业内部招拢的人能力相对又有点低,其实这不是我一个生鲜配送公司面临的困境,整个生鲜配送行业的环境都是这个情况。”

用心服务 稳定客户

李阳在创业一段时间之后发出了这样的感慨,目前李阳的公司规模还不大,有三十多人,销售大多是九零后,后仓普遍是七零八零后。主要服务客户是中小餐厅,截止目前累计下单客户已经达到六七百家,活跃客户有三百多家,每天下单客户在一百三十到一百五十家之间,公司日均销售额达到每天两万多元,处于稳步发展阶段。

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下一阶段公司的业务方向是占领本市市场,接着发展到全内蒙市场,同时扩展业务种类,增加附加值,做出品牌。另一方面公司也在加强与观麦,望家欢,美菜等公司的紧密沟通,未来将实现一些区域间的集采,把产品通过这些渠道销售出去。李阳希望未来自己的公司能够成为区域性的龙头企业,把市场做透做全,以区域进行划分,围绕这个大战略来做,中小餐厅,企事业单位,个人端的客户三个用户群体都要做到,往上不断去看,往下把自己的服务做到家,减少摇摆客户。

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要想获得盈利,就必须要有自己的优势。李阳的内蒙古博得电子商务有限公司要求供应商在加入前必须进行筛选,具备一定的资质,并且要提供所有的检测报告,公司内部也有自己的食品检测器材,每次商品进库都会进行抽样检测,最大程度去规避问题,保证食品安全。

脚踏实地 稳健发展

对于公司的发展战略,李阳的考虑是比较大的,他正在考虑和美菜进行区域性整合合作,因为他的家乡与包头,呼和浩特等城市比较近,菜品来往较多,沟通比较频繁。而且内蒙人均收入水平在全国排进前五,人均消费能力很强,但是市场东西少,可供应的东西很少,导致市场空间很大,有很多可做的,李阳有当地资源,有很多的企业、政府资源。

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并且在土地、大棚方面也有相应的配套资源,他希望现在能够找一些有兴趣做这个事情、有信息搜集能力、有行业经验以及有相关服务经验的合作伙伴来合作,来对包括以内蒙古为核心的整个西北市场做一个行业整合。

对于从事生鲜配送行业给他带来的感受,李阳认为,最重要的是脚踏实地,如果没有做好一吃苦,二扎根进来的准备,那在这个行业是肯定做不好的,生鲜行业带给他的商业启发比他想象中的大,相比较于金融行业,生鲜配送行业更加锻炼人,进之前要考虑清楚,进来之后就要踏踏实实的做下去。生鲜行业空间很大,市场很大,但是如果没有做好充分的准备来进入这个行业,最后就是被这个行业淘汰。

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现在李阳的公司正在筹建自己的仓储中心,地理位置不错,也准备以后建立自己的仓储配送基地。等到供应链环节成熟发展起来后,李阳也将建立自己的中央厨房向净菜方面发展,未来李阳也将会把他的公司建设的越来越好。